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运筹帷幄、思变革新——李启村,一位来自英德、奋斗在时代浪潮的青年企业家
2020-07-24 14
李启村
广东省英德人
深圳市世纪合创资产管理有限公司董事长
英德八百秀才茶业有限公司董事长
清远市第七届人民代表大会代表
政协十一届英德市委员
广东省英德商会执行会长
深圳市清远商会副会长  


 
笔 者:李董,您是什么时候来的深圳,创业选择的第一个行业是什么?
  
李启村:我98年到的深圳,一开始就做房地产、投资、农贸市场、酒店餐饮等,深圳改革开放变身经济特区,跟随这个浪潮我们也来到了深圳,98接触房地产的时候,97年刚好金融风暴,08年又说是次贷危机在18年也说是最艰难的时候,我个人觉得,最艰难的时候也是最好的时候,也是最需要努力的时候。选择在深圳经营房地产既是挑战,也会让你有更多机会,这么多年我们一直做投资、开发和代理房地产,现在还有两个售楼部,最初的成就感和资本积累肯定来自房地产。
 
笔 者:面对市场挑战,您怎样把被动化为主动,把危机变为机会,作为一个突破的风口进行自己的房地产事业的。

李启村:环境一直都在变,抓住了风口和机会你就会觉得一切都是挺好的,特别像今年,因为疫情,对每个人都影响很大,比如我的公司,有酒店、有餐饮有娱乐,影响蛮大的,农业也是一样,我们的茶场,疫情期间都走线上营销,政府也帮忙直播,但其实销售的量还是影响蛮大的,虽然规模和声势都算比较好,但反映到财务数据还是有冲击。从另一个角度看,这个行业在艰难的时刻,就是大浪淘沙,会淘汰掉一批没那么有决心、没那么专业、没那么有实力的企业。疫情对于我们来说,从基本面也好、从长期可持续发展来看,我觉得是见仁见智,首先,国家政策挺给力,从省里再到地方,都非常支持。我们八百秀才从战略布局方面做了大量基础根基的工作,走品牌化发展的道路,在渠道上也是探索出一条属于自己特色的道路。种植规模和加工标准一直都在努力,对于英德红茶,政府很努力我们也比较有决心。
我前两天看一个报道,中国所有茶的公共品牌,英德红茶排第二十八。英德红茶整个公共品牌的价值是28亿多,还可以的。去年全国茶业经济年会,我们八百秀才取得了百强茶企里第38位的荣誉。广东省云上直播国际饮茶日,省里面选了八百秀才做广东省的主会场,这就是走品牌化道路带来的官方支持。
英商风采
     
笔 者:促发你从房地产扩业到农业的点在哪里?
 
李启村:主要是公司的投资战略布局和投资结构的安排,国家搞乡村振兴、搞产业发展,并提供了政策支持,我们就顺势而为。作为企业还是要跟着党的方向和政策走。作为英德人,英德红茶那么好,最有价值最有意义的就是在英德做,这也是基于我作为一个英德人的情怀。八百秀才的前身是国营华侨茶场,现在我们大约还在聘用1000户左右原来的茶厂职工,种植、加工、销售他们都有参与,这是他们的家乡,也是我的家乡。一群有情怀的人共同做一件有前景和有意义的事。
   
笔 者:为什么会选择回英德发展英德红茶的项目?
  
李启村:我从深圳回来看这个项目,就觉得这个项目大有作为,从几个点来看,一是八百秀才有历史,有内涵、文化名人关山月、秦牧、粤剧名伶红线女也到过这里,自带光环和能量的地方。这边土地多美啊!这里的侨民非常好,他们对这边土地有感情。茶叶文化很浓烈,茶不仅是农产品、还能作为景观、还带文化元素,还可以扶贫。我们来到这个传统行业产区,各方面的条件都不错,我们从深圳也带来一些非常好的品牌理念,渠道资源和专业团队的打造,结合我们自己对英德土地这份情怀,对这个产业有高度认可感、所以就把握住这次机会,为英德农业发展添砖加瓦,为英德茶产业做一些力所能及的贡献。


 
笔 者: 除了产业布局,在八百秀才的营销理念和茶叶生产技术创新这一块,你对八百秀才做了哪一些努力?
 
李启村:一个是要跟科研机构紧密合作、比如说农科院和茶科所,七八年前就开始合作到现在,我们合作了一个农业科学院茶叶研究所八百秀才创新示范基地。第二是和华南农业大学合作。技术权威和产业、高等院校和产业,包括院士和产业都紧密结合,现在国家非常重视这个,我们企业也走在比较前端。
 
所有的销售都是基于要尊重常识,就是我们如何通过专业去满足需求,就这么简单,所谓渠道、经验、途径,这些方面想明白了,规模和可持续发展就没有问题。八百秀才主要以红茶为主,从传统渠道上有布局、电商渠道、酒店渠道和商超KA渠道,最核心一个点是发现需求、解决需求,任何一种渠道都要做到极致和专业。

笔 者:八百秀才有一支有朝气和战斗力的团队,在打造团队这一块也和大家分享一下好吗?
  
李启村:我的员工都是我老板,他们比我还努力,我也特别尊重他们,八百秀才和一般企业比较大区别的地方,永远都主打两个概念:一个是平台概念,第二个是用得比较规范的企业管理方法,包括我们的KPI绩效、包括股权,所有这些都是用相对科学的一些管理方法,和很多家族企业、兄弟企业不一样。我永远都是给他们做后勤的,永远站台都是他们,他们负责光鲜亮丽。他们是非常成熟的一支队伍,多大的活动都是他们唱主角。
    
笔 者:在打造企业文化和红茶文化这一块你们都有哪些亮点呢?
 
李启村:我们公司的企业文化就是平台文化,我们所做的每一个动作都是为了打跑道,让团队的每一个人都能找到自己的位置和发挥自己的价值。作为企业来讲,企业文化也是一个创造价值的文化。企业作为投资人,要做价值投资。企业作为投资人,去投资任何项目,也是不断挖掘项目价值,一个是每个版块的领导、CEO要让他成长,发挥他的个人价值。企业文化也是创造价值的文化,我们打造八百秀才,三年时间拿了三个省级资质和一个国家荣誉。今年会再加一个省级的优势产区。三年时间不容易,我们拿到了省级的龙头企业、省级的特色小镇,今年三月份还拿到了省的重点建设项目。像我们的红茶特色小镇是一个民生项目,是广东第一个红茶特色小镇,这也是我们企业创造的价值。八百秀才现在是属于一个区域品牌到著名品牌的工程,品牌有个发展阶段,一个是在业界知道,第二是到消费者知道。我们是在业界知名度有些收获,消费者知道的面没那么广,但相信会越来越多人知道。
 
笔 者:从深圳开始创业、现在又回到家乡打造红茶品牌,同时在特区和发展相对滞后的家乡做产业,您是如何做到两边齐头并进的?
 
李启村:挺好的,90年代,国家搞特区建设,我们去了深圳,现在国家鼓励大力发展乡村振兴,我们跟着党的步伐也回到家乡英德,终归一句话,我们要听党的话,一个企业、一个团队永远都要跟着趋势走,深圳和英德都能兼顾的,就是会奔波点,可能有些人会说我们跨行业比较大、其实我是有所选择,做房地产我只在深圳做,做产业肯定选英德,当然营销是辐射全国甚至是国外市场。两边都很重要,深圳会给到你一些比较前沿的想法,深圳还是比较有活力的,依托深圳特区来打造团队肯定更好。英德特别是在红茶这个领域,后劲很猛,政府支持、所有英德茶人很卖力、市场面对整个中国和大湾区,市场前景非常好。
    

笔 者:您怎样理解奋斗和坚持?对于企业家要加强个人学习,您是怎么看待的?
      
李启村:古语有说——守正出新,所以要一直奋斗,我认为如果可以作为优点的可能是比较能坚持,抗打击抗风险能力比较强,因为我们特别习惯在困难里成长。有一些国企大企业想投我们的时候,就问我们什么比较困难,我就讲,我们一直都很困难,主要看看自己的目标是什么,如果你的目标是小富既安,那我现在不算困难。做八百秀才我们有一个全国战略,还有一个全球战略,那现在的体量就小了,还有很长的路要走,你未来的目标在哪里?还需要打更牢的根基。在发展企业的同时,要考虑有一群有情怀有担当的人和你一起,一起去创业,你要考虑带他们一起成功,在这过程中就有很多困难。因为现在在中国,任何行业都属于过度竞争,你从这里要跑赢人家,行业里都是头部思维,你一定要做到第一你才更多机会,要真正成功你要付出的努力太多了,所以我现在还是奋斗青年。
 
笔 者:前段时间您在清远参加人大会议,有没有看到一些对农业利好的政策。
 
李启村:有,疫情以后,一方面国家几次降准,包括各种支持实体经济的举措。政府动作非常快,很多政策非常快落地。政府很开明务实,自我检索能力很强,政府对民生、对新基建、5G对互联网各种技术的投入,我认为还是挺有效率。

笔 者:您认为怎样乘着国家发展的东风、跟着政策利好把自己的企业做好?对商会有什么寄语?
 
李启村:撸起袖子加油干,埋头苦干。你说房地产好不好做、不好做你也得做,做了也觉得挺好,农业一直很艰难,这里面是一个很系统的东西,现代农业不是一个纯粹的农业,单单八百秀才就是一个产业集群,从农业板块到文旅到地产到居住再到精深加工,八百秀才几千人,应该怎样做成功,都是靠人在做,没有特别的模式、没有壁垒,还是回到人才本身,不忘初心、一直努力、尊重事物发展的规律,不管你碰到多大的困难,结果都一样的,反正还一直努力着就好。
 
笔 者:茶叶是一个传统的行业,对于英德英红九号红茶,您在创新和传承有哪一些要分享的要点?

李启村:原来我们在探索各站新零售、创新,原来的新零售、互联网,现在的各种流量成本很高,现在又回到传统线下,又讲产业互联网、我们投过很多互联网企业、投过电商和跨境电商、投过网红、投过轻创业平台,做这么多东西,无论你怎么变,终归要回到产品本身,不管是怎样的大V流量,还是要通过产品来变现,一定要东西好才有价值,一切新模式最终的成功还是要遵循基本的常识。
 
接下来,坚决跟着党走,跟着商会领导的步伐走,努力支持好商会工作、大家走在一起形成合力就会有更好的发展。多融合多交流,融合乡贤力量驱动生产力,商会才会产生更大的凝聚力和影响力。


本文转载自:广东省英德商会 公众号文章
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